【福岡商工会議所 2024年度マーケティング定着支援プログラム Vol.3】全5社へ計3回の個別伴走が終了しました

福岡商工会議所 2024年度マーケティング定着支援プログラムの個別伴走を実施しました。

以下の通り、ここまで複数回に渡ってプログラムが実施されてきました。
vol.1 マーケティング戦略セミナー開催
vol.2 グループワークショップ実施
vol.3 個別伴走 ←今回のレポートはこちら

個別伴走概要

今回は専門家派遣制度を活用して全5社からご希望をいただき、計3回の個別伴走を実施しました。
個別伴走ではグループワークショップを経て各社それぞれで戦略会議にて戦略策定と施策実行までを弊社のマーケティング戦略伴走＆内製化のプロセスに沿って伴走しました。各社の振り返りコメントと伴走内容をまとめた事例紹介ページを掲載しているので、是非ご覧ください。

株式会社アンテ

事例紹介ページ：https://onesword.jp/projects/ante

事業戦略に迷いの解消して落ち着いて施策を検討・実行できる状態を目指し、顧客の声の分析からターゲットと提供価値を明確化するプロセスを支援し、チーム全員が納得して施策を実行できる基盤を構築。目標達成と次期戦略の具体化まで伴走させていただきました。

事業戦略に迷いの解消、具体的な施策への落とし込みを行いました。

戦略の明確化：「買わない理由」の分析等、事実に基づく顧客理解を徹底し、ターゲットと提供価値を具体化
実行力の向上：チームで共有できる成果物を提供し、全員が納得して施策を実行できる体制を構築
未来への道筋：目標達成に留まらず、第3期に実施すべき施策の整理までをサポート

代表取締役 島田さん
”法人向けのパッケージ講座ビジネスは初めてだったので、迷いばかりの状態だったのですが、毎回の体系的でわかりやすいレクチャーと具体のアドバイスで、落ち着いて施策を検討・実行できるようになり、スタッフと共有できる成果物もできました。他社の事業についてのやりとりも学びが大きく、他社のケースに学ぶことも多くあり、アドバイスも有意義でした。1社ずつ本気で親身にアドバイスをくださったことに感激しています。ONESWORDさんの熱量とその時間への集中力に大きな刺激を受けました。"

株式会社MIMSAPORT

事例紹介ページ：https://onesword.jp/projects/mimsaport

代表の強い想いに伴走し、それを事業の「価値」へと転換する言語化を行いました。客観的な視点での問いかけとサービスユーザーへのヒアリングを通じて、ビジネスモデルの解像度を高め、自信を持ってサービス提供した先に事業成長の道筋が描けるよう伴走しました。

言語化が難しかったサービスの価値を「顧客に伝わる言葉」で再定義しました。

自信の獲得：客観的な強みの分析を通じて、自信ある価格提示を可能に
戦略の具体化：事業の核を定める度重なる「壁打ち」により、推進における迷いを払拭
チームの目線統一：定例会議の対話することでチームの共通言語を創出

代表取締役 上仮屋さん
”何をしないかを決めること、とにかくやってみる！と言った心意気で色んなことを断らずに受けていた弊社にとって、かなり刺さるお言葉でした。このプログラムを受けて、課題が少しずつ明確になりタスクを洗い出してみるとできてないことが山ほどあることに気付かされました。自分の今までの仕事が、どれだけやって終わりになっていたかを気付かされた時間でした！！""

株式会社ロジカルプロダクト

事例紹介ページ：https://onesword.jp/projects/logicalproduct

高い技術力がありながらも、自社の強みや提供価値を言語化できずにいた課題に対し、ヒアリングと言語化から着手しました。これまでの実績や開発技術を棚卸しして、独自の価値を再定義。マーケティングの全体戦略を設計することで、取り組むべき施策の具体性と優先順位を明確にしました。

価値を言語化、再定義するプロセスを通じて事業の核を固め、次の一歩を踏み出しました。

提供価値の言語化：自社の本当の強みを再発見し、自信を持って発信できる言葉を定義
マーケティング戦略の策定：Webサイトの役割を再定義し、問い合わせに繋がる具体的な方針が決定
チームの目線統一：代表の想いが言語化・可視化され、チーム全員が同じ方向を向いて進める体制を構築

立石さん
”今までは「マーケティング」に対して、ただ漠然と立ち向かうばかりで、PDCAを上手く回せていなかったが、今回のプログラムに参加し、何が足りていないのか、何が出来ていないのか、を再確認出来ました。グループ形式でディスカッションができたのも、とても大きな財産となりました。普段の業務では、あまり関わらない異業種の方と一緒に、問題解決に向けて意見を出し合ったことは、大変有難く、新たな気づきやアイディアが生まれました。マーケティングの面白さに気づかせて頂き、感謝しています。”

フィッシュファームみらい合同会社

事例紹介：https://onesword.jp/projects/ffmirai

「商品には絶対の自信があるが、売り方がわからない」という課題に対し、マーケティングの全体像を可視化、整理することから始めました。ターゲット顧客の解像度を高め、具体的な営業アプローチまでを共に設計し、現場での営業活動とヒアリングで収集した情報を施策に反映させる形で伴走しました。

自信を持って販路拡大に取り組めるよう、戦略と施策の整理、実行できる体制が整いました。

営業戦略の確立：ターゲットの明確化とアプローチ方法の策定を支援し、9割を超える高い成約率を達成
新規販路の開拓：我々との壁打ちや商談ロープレを通じて、20社以上の直販取引先を開拓
広報展開の成功：プレスリリースの支援をきっかけにメディアからの注目度が向上し、問い合わせが大幅に増加

CEO 篠﨑さん
”プログラムの中でグループワークを通じて全般的なアドバイスや他社目線での意見交換により気づきを得られ、個別相談ではさらにターゲット層を絞ったうえでの戦略アドバイスなど、具体的な支援を得られた。また、ワンソードのアドバイスにより、これまで漠然としていたターゲット層が明確化され、営業先の拡大に繋がった。”

KWSpreading

事例紹介ページ：https://onesword.jp/projects/kwspreading

既存事業の今後の施策を特定するために現状の棚卸しから始めました。客観的な視点で情報整理を行うことで曖昧だったサービスコンセプトと提供価値を言語化。具体的なアクションプランへの落とし込みと優先順位づけをし、新たな一歩を後押ししました。

定例会議を通じて、事業の価値を再定義して力強く推進する準備が整いました。

事業コンセプトの確立：曖昧だったアイデアが明確な言葉になり、自信を持って語れる事業の核が完成
ターゲットの明確化：誰に、何を、どのように届けるべきか、具体的なマーケティングの方向性が決定
行動への着手：思考の堂々巡りから脱却し、「今日何をすべきか」が明確になり、具体的な行動を開始

CEO チェさん
”プログラムの中でグループワークを通じて全般的なアドバイスや他社目線での意見交換により気づきを得られ、個別相談ではさらにターゲット層を絞ったうえでの戦略アドバイスなど、具体的な支援を得られた。また、ワンソードのアドバイスにより、これまで漠然としていたターゲット層が明確化され、営業先の拡大に繋がった。”

というような振り返りのコメントをいただきました。

今回のプログラムを企画してくださった福岡商工会議所佛淵さま、ご一緒した5社のみなさま、セミナーに始まりグループワークショップから個別伴走まで、約半年間に渡り本当にありがとうございました！

計3回の個別伴走にてプログラムは終了しますが、各社それぞれ事業を前進させていただき、これから生まれる成果を我々も楽しみにしています！