PROJECT
ターゲット特定・ニーズ把握後の 直接営業で20件成約・成約率90%以上！ 営業・広報の戦略再設計で有効施策を実行
戦略伴走支援CLIENTフィッシュファームみらい合同会社
食のよろこびをみらいへつなげる
より多くのお客さまへ、鮮度が良く安心安全な美味しい国産陸上養殖「豊前みらいサーモン」を季節に関係なく通年で食卓に届け続ける
伴走開始日
2024年9月
商品・サービス
・豊前みらいサーモン
福岡県豊前市の地下水と豊前海の海水を利用し、地球環境に優しい循環式陸上養殖で育てたサーモン
実施内容
🟠 マーケティング全体像整理
🟠 収支構造の見える化
🟠 ファネル設計
🟠 パートナー企業の営業戦略会議へ参画
🟠 顧客ヒアリング・課題調査
🟠 ロードマップ･会議設計
🟠 課題特定と優先順位づけ
🟠 顧客リストの整理
🟠 広報戦略設計(親会社と連携・メディア活用戦略)
🟠 市役所ほか地域との連携、他社イベント参加の企画
story
ストーリー
BEFORE
参画したキッカケや当時の課題、期待する成果
・自社でどのように、どのような戦略を立てるかをマーケティングの知識を習得をすることで戦略立案の内製化を図りたい。・事業継続のための生産・販売体制の確立(知名度獲得、企業や地域社会との連携含む)
・ターゲットの明確化ができていない
AFTER
現在に至るまでに生まれた成果や変化
・自社の営業戦略が明確化された。そして次の課題が見えたので、社内で課題解決のためネクストアクションへ取り組む・直接営業で20件以上成約！！グループ企業、金融機関などからのご紹介と直接のお問い合わせが増加
・営業の成約率90%以上を継続中！！ターゲットを特定した直接営業で顧客ヒアリングも実施し、生産の改善も可能になり成約率が向上
APPROACH
戦略伴走支援の中で特に価値を感じた部分
伴走の中でターゲットを明確化したことで、高確率で成約に繋げられることを確認できた。・ターゲットが特定できたことで、戦略や施策を具体的に策定に向けた会議ができるようになった
・営業先も拡大しながら直接営業することで顧客のニーズも把握、分析できた
・パートナー企業の戦略会議に参加して連携強化を図る動きも取り入れた
・営業先も拡大しながら直接営業することで顧客のニーズも把握、分析できた
・パートナー企業の戦略会議に参加して連携強化を図る動きも取り入れた
広報施策にも着手することで、九電グループ及び金融機関等からの紹介、直接問合せが増加
→グループ企業やパートナー、飲食店さんなどステークホルダーへ提案をすることで想像以上に反響をいただけると気付きと有効施策の1つとして今後も取り組んでいきたい
→グループ企業やパートナー、飲食店さんなどステークホルダーへ提案をすることで想像以上に反響をいただけると気付きと有効施策の1つとして今後も取り組んでいきたい
社長/CEO
篠崎 正弘様
プログラムの中でグループワークを通じて全般的なアドバイスや他社目線での意見交換により気づきを得られ、個別相談ではさらにターゲット層を絞ったうえでの戦略アドバイスなど、具体的な支援を得られた。また、ワンソードのアドバイスにより、これまで漠然としていたターゲット層が明確化され、営業先の拡大に繋がった。
マーケティング戦略セミナー
120分/無料
マーケティングの基礎知識が身につき、
全体像の可視化から課題発見ができるようになります。
各イベントページよりお申し込みください。
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【オフライン】マーケティング戦略セミナー
日時：2024年9月24日（火）
場所：ONE SWORDオフィス
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日時：2024年10月10日（木）
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